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双色球16109红球定胆:從拼多多褪色回到天貓反擊 渠道下沉還是扭轉家電下跌的良藥

2019-5-24 16:32:38發布11次查看

深挖渠,廣積糧
深挖渠,廣積糧。這正是眾多家電企業,甚至家電零售商們,在今后幾年間解決市場增長乏力的有效手段。
(圖片來源于網絡)
推動“渠道下沉”尋找商業增長的新支點
其實,從去年初到今年以來,無論是京東入股五星電器,還是蘇寧、國美們紛紛向大潤發、歐尚,以及家樂福等商超輸出家電零售解決方案,本質上都是家電零售商們推動“渠道下沉”的一種手段。意在增加有效渠道網點的數量,尋找商業增長的新支點。
以網批模式為支點同樣 實現零售網點的倍增計劃
眾多家電企業們,在最近兩年來,一直推動企業的市場經營團隊從一二級的省會城市,向三四級的中心縣城下沉。無論是海信將三四級市場渠道管理權從產品公司收回至集團,組建新的商貿公司運營管理;還是,美的成立中國營銷總部和區域商務中心,推動代理商向代理運營商的職能和定位轉移;或是,一大批企業以網批模式為支點,撬動經營網點線上與線下的打通后,借助電商的網絡,實現零售網點的倍增計劃。
今年,對于所有家電企業來說,市場經營的局面已經無法扭轉,而唯一可以改變的,則是通過有效經營網點的數量增加、經營質量提升等手段,來推動企業的可持續發展。事實上,目前除了海爾、美的、格力等一線企業,以及各個家電品類的數一數二企業之外,超過九成上的家電企業,無論是經營網點的數量,還是網點經營質量,都面臨著很大的空白區域。
雖然,從今年初以來,一場場低價格戰火持續燃燒。但對于眾多家電企業來說,如果只有高空的價格戰火,沒有地面的有效網點和用戶觸點,就像“再好的戲,發不出來聲音”也是白忙活一場。對于眾多的家電企業,以及零售商來說,在中國這樣一個廣闊的市場上,增長空間和動力并沒有完全消失,而是很多企業并沒有找到打通需求和增長的通道。推動銷售網點的數量級增長,然后再優化零售網點的質量,實施一輪全國性,或者區域性的“織網計劃”,無疑是勢在必行。
比如,最近兩年來火爆空調業的奧克斯模式,其從最初的電商引爆,到如今的網批落地,看似是戰場和舞臺的變化,實則是對有效經營網點的擴張運動,即多織網、廣耕種、多收獲。一方面,借助京東、蘇寧零售云等巨頭平臺,快速提升經營網點的數量化大漲;另一方面,再借助自身的網批計劃,推動從代理經銷向直營商的變革,進一步擴大經營網點的數量,實現零售網點的密集化。在短時期內,這也推動了奧克斯在空調業出貨規模向千萬臺的突破。
因此,借助渠道的力量,團結并整合更多商家的資源和人脈,推動家電企業的好產品,承載服務商的優質服務內容,為用戶帶去更多超出意外的驚喜和體驗。對于所有家電企業來說,勢在必行,更是志在必得!
(文章來源:家電圈)

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